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大发体育:薇娅李佳琦们身后的“打工人”:网红吃肉,我们喝汤

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  直播带货,似乎成为近几年通往财富自由的最快路径。

  刚刚过去的双11,淘宝主播李佳琦和薇娅两人贡献了近乎恐怖的GMV(成交总额)——淘宝直播榜单显示,在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中,两人直播间的累计观看量分别是1.62亿和1.48亿人次,GMV总和近80亿元;11月11日(24小时)直播中,知瓜数据显示,薇娅GMV约达15亿,销量约达460万件,李佳琦GMV约近9亿,销量约超324万。即便成交额数据有水分,再刨除一定的退货率,也足够薇娅和李佳琦团队赚得盆满钵满。

  从媒体的报道来看,主播几乎是付出回报率最高的职业之一。李佳琦从普通柜哥到月入六位数、拥有千万粉丝不过几年光景。辛巴从农民的儿子变成快手带货一哥,在直播间里“呼风唤雨”。薇娅夫妇创办的公司买下了一栋总面积3.3万平方米的10层大楼。这场造富运动的传奇人物里还有罗永浩,直播带货帮他解决了数亿债务。

  尽管主播的寡头效应已经非常明显,90%以上的流量紧握在顶级主播手里,但这些励志故事足以带动超过百万人卷进直播致富的美梦里,也催火了直播电商上下游产业的发展,上游的品牌商、经销商或制造商都想在风口上抢占商机,中游的主播、MCN机构和平台渠道赚钱赚到手软,即便是普通的从业者也能跟着喝汤。

  深燃联系到四位直播带货界“打工人”,发现他们在这个竞争红海里,不断变换职业和方向,为的是抓住风口,跟在主播后面悄悄赚钱,虽说还没有走上人生巅峰,但都清醒地判断着行业走向,做到了旱涝保收。

  在直播带货这个到处是快钱的世界里,依然有最朴实的奋斗故事。

  有的主播装修前会请乌龟看风水

  彭帅|直播间装修师 35岁

  今年正月初八,一个客户火急火燎地给我打电话,让我赶紧给他装修直播间。因为当时所有线下门店都被迫关停——直播带货彻底被带火了。但我当时连个工人都没有,村里的路被封了,最后终于找到工人,时间紧任务重,材料一到就连夜赶工。

  在接触这行之前,我是给批发市场、连锁店或者街边门脸做门店装修的,但竞争激烈,石家庄本地有很多老牌装修公司,我抢不到优质客户。2018年那年,我发现不少服装店因为生意不景气,在店里支个手机开始直播卖货,背景简陋、只有货架,我意识到一个赚钱的风口来了,就跟着转型做起了直播间装修。

  别看现在直播装修很火,所有人都眼红,也有不少同行进场,但多是游兵散将。这不是简单的装修质量的问题,而是要看呈现在用户手机端的效果如何。说实话,一开始谁也不知道直播间装修该怎么搞,没有样板,甚至没有地方请教学习,很多东西都是一点一点摸索出来的。

  我最初就是按照线下的形式装,采用射灯,结果直播时出现主播头顶一片白、曝光过度的情况,后来发现直播最重要的还是灯光、背景、隔音效果。
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